La prima impressione è quella che conta – l’importanza del dossier

Quando si vende o si dà in locazione un immobile, il primo passo è sempre quello di redigere un dossier. Ma che cosa è esattamente e cosa deve contenere? Di seguito rispondiamo a queste e altre domande in materia.

Che cosa è un dossier?

Un dossier è un documento, solitamente strutturato come una brochure, che presenta il vostro immobile tramite contenuti testuali e fotografici e costituisce il vostro primo contatto, in qualità di venditori, con i possibili interessati.

Perché è importante un dossier?

Un dossier professionale aumenta in misura esponenziale le possibilità di vendere un immobile. Lo mette nella giusta luce e suscita interesse. Vi evita, inoltre, di perdere tempo con visite inutili poiché gli eventuali interessati all’acquisto sono già al corrente delle informazioni più importanti che riguardano l’immobile o l’appartamento in oggetto.

Cosa deve contenere un dossier?

È necessario che il dossier contenga tutte le informazioni rilevanti sul vostro immobile, come ad esempio, oltre al prezzo, anche il tipo di immobile e l’anno di costruzione. È opportuno fornire anche dati chiave come la superficie abitativa e la superficie del terreno, il numero di camere ed eventualmente allegare la certificazione energetica. Completate il dossier con informazioni sulle dotazioni: sono presenti giardino o balconi? È privo di barriere architettoniche? Di quale tipo di riscaldamento dispone? Esiste un caminetto? Indicate anche la data da quando sarà disponibile l’immobile.

Foto professionali che entusiasmano

Le foto accattivanti sono il cuore del dossier. Devono essere scattate con uno strumento professionale, in piena luce diurna e devono mostrare l’immobile da diverse angolazioni. Fate in modo che al momento degli scatti l’immobile sia ordinato e pulito e le stanze appaiano luminose e accoglienti. È dalle foto, infatti, che il potenziale acquirente acquisisce le informazioni più efficaci del vostro immobile o appartamento. È molto importante, dunque, che esso si presenti in modo molto convincente, pur rimanendo fedele a sé stesso senza mascherare i difetti.

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